¿Cómo hacer dinero vendiendo aplicaciones móviles?


Aasif
By Aasif  | April 10, 2018 10:00 am
Crear un app

En el pasado, se sabía que las pequeñas empresas eran un poco escépticas sobre la construcción de sus propias aplicaciones, incluso si estaban diseñadas para la proliferación de sus negocios. Agregue a esto el alto costo de construir una aplicación, y las habilidades técnicas que se requieren, y este escepticismo solo se profundiza. Sin embargo, esto no es una mera conjetura, ya que una de las encuestas realizadas en 2016 sugirió que solo alrededor del 20% de las pequeñas empresas tienen actualmente una aplicación. Sin embargo, las cosas han cambiado ya que el costo de crear una aplicación ha disminuido drásticamente, por lo que es mucho más fácil iniciar aplicaciones y esto ha llevado a la creación de un mercado considerable de venta de aplicaciones móviles, especialmente para quienes las fabrican.

La mayoría de la población adulta posee hoy un teléfono inteligente, lo que significa que el negocio de hacer y vender aplicaciones móviles es un negocio lucrativo y tiene un gran potencial para ganar dinero. Sin embargo, si planea convertirlo en su negocio, además de las habilidades de programación, también necesita estrategias de mercadotecnia para que pueda encontrar clientes potenciales y luego motivarlos para que compren la aplicación que usted creó. Además, en algún punto del día también tendría que sentarte y descubrir la mejor manera de ganar dinero con la aplicación que está haciendo.

No importa cuán favorable sea el entorno para el negocio de la creación de aplicaciones, todavía no es un cuento de hadas. Existe la necesidad de un plan bien formado que lo lleve al objetivo final de ganar dinero con su aplicación. Appy Pie, con su experiencia en el negocio de crear aplicaciones y venderlas a otras empresas, ha creado una lista de cosas que lo ayudarán a establecer un plan de acción productivo y nítido para usted, como emprendedor de aplicaciones, para ganar dinero con las aplicaciones que usted construya.

  1. Indique claramente qué lo diferencia de la competencia

Si pensaba que iba a ser el único que hace lo que está haciendo, necesita un gran control de la realidad. No importa lo que elija hacer en el escenario actual del mercado, va a tener una dura competencia cuando trate de ganar algo de dinero. Incluso podría haber comenzado como alguien con una gran idea de aplicación, pero no pasaría mucho tiempo antes de que vea a competidores fuertes surgir a su alrededor. Sin embargo, solo porque sabe que va a haber una competencia dura para la aplicación que está creando, no debe permitir que sea un factor de disuasión en el camino de su éxito.

Por el contrario, esta podría ser, de hecho, su oportunidad de separarse y dejar que las personas sepan qué es lo que hace que tu negocio y tú estén separados de los millones de otros, y luego aprovechar esta diferencia para promocionar los tuyos. Puede comenzar por identificar a la competencia o los grandes jugadores en el campo al que está ingresando y hacer una lista de los servicios que ofrecen para sus clientes. El siguiente paso es considerar estos aspectos:

  • ¿Sus competidores ofrecen más de un tipo de paquetes, y si lo hacen, en qué consisten?
  • ¿Qué tipo de estructura de precios ofrecen sus competidores?
  • ¿Qué tipo de características ofrecen sus competidores en sus productos?
  • ¿Sus competidores ofrecen soporte postventa de cualquier tipo?

Una vez que tenga respuestas a estas preguntas y datos significativos frente a usted, es hora de compararlo con el precio que ha establecido para su producto, sus características, y luego intente averiguar cuáles son las áreas donde difiere de otros. Ahora que sabe dónde se encuentra, puede clasificar estas diferencias según el grado de beneficio que le puedan brindar. La única diferencia que representa el máximo beneficio para usted se convierte en su ventaja. Cuando intenta evaluar la ventaja competitiva que define, los siguientes son los tres factores más importantes a considerar:

¿Estás siendo honesto?

Es importante que no alardee de su ventaja competitiva. Diga lo que es verdad y no difame la reputación de sus competidores mintiendo sobre ellos.

¿Puedes probarlo?

Esta es una extensión del primer punto, porque si va a alardear de algo, ¡podría ser capaz de demostrarlo!

¿Le aporta valor a los clientes potenciales?

Si el producto que planea lanzar no agrega ningún valor a la vida de los clientes, no lo pagarán.

Lo único que debe recordar es que el precio de su producto no cuenta como una ventaja competitiva, sin embargo, si no puede encontrar una manera de diferenciarse de sus competidores en función de las características o servicios, debe hacerlo desviando su atención. para mirar a la competencia que son de un cierto tamaño, o reducir su búsqueda y limitarla a una determinada industria. Siempre habrá una manera de diferenciar su negocio de los demás al definir su propia ventaja competitiva.

Una vez que haya determinado su ventaja competitiva, asegúrese de que esta ventaja se muestre de forma destacada en todo su material promocional, en todos sus argumentos de venta o en cualquier otra vía importante. Es esta ventaja competitiva que le ayudará a separarte del resto de la multitud.

  1. Cree su propio sitio web

Hoy en día, es imposible que una empresa funcione de manera eficiente sin construir un sitio web para sí misma y si su línea de negocio es sobre aplicaciones móviles, uno de los productos digitales más avanzados en el escenario actual: un sitio web es un absoluto ¡deber! En el mundo actual, hacer un sitio web es fácil y asequible, y cualquiera puede diseñar un sitio web de aspecto profesional y alojarlo de manera eficiente. Sin embargo, si no tiene confianza en diseñar y alojar su propio sitio web, puede optar por cualquiera de las principales plataformas como WordPress, Squarespace, Strikingly, Wix, entre otras.

Ya sea que decida diseñar y alojar su propio sitio web o utilice una de las plataformas que mencionamos anteriormente, su objetivo principal debe ser hacer que su sitio web se vea profesional y sea compatible con dispositivos móviles. Algunos de los componentes más sobresalientes que debe incluir en su sitio web son:

La oferta

Cada vez que hay un visitante en su sitio web, primero vería los diferentes servicios o productos que tiene para ellos. Publique información nítida y vital en párrafos cortos que luego se pueden vincular a otras secciones del sitio web, donde puede tener todos los detalles y la información en profundidad.

Cuente su historia

Es natural que las personas que decidan comprar de usted quieran saber un poco sobre usted y la compañía o marca. Le haría bien tener una sección “Acerca de nosotros” que le presentara a usted, su marca, sus valores y las personas clave de su organización, lo que ayudaría a los posibles compradores a conectarse un poco más fácilmente con usted.

El dinero importa

A nadie le gusta explorar páginas y páginas de información para llegar a la información de precios, y especialmente no quieren tener que contactarlo a través de cualquier medio cada vez que quieran saber el precio de cualquier cosa que le compren. Si tiene diferentes opciones de precios, saque algunos puntos y deje que todos sepan cuánto y porque van a pagar.

Testimonios y comentarios

Todo el mundo busca recomendaciones, y cuando sus visitantes vean cuán felices son sus clientes anteriores, se sentirán positivos y se les animará a que compren de usted. Puede que esto no sea posible para usted cuando recién comienza, pero mantenga espacio para esto en su plan a largo plazo.

Detalles de contacto

Este es otro aspecto que sus clientes no querrían pasar horas buscando. Muestre su información de contacto, incluidos los números de teléfono, las direcciones de correo electrónico y los enlaces a los perfiles profesionales de los perfiles de las redes sociales de su empresa en su sitio web. Si tiene una oficina que está abierta en el horario normal de oficina, continúe y escriba también la dirección de su oficina.

Formulario de captura de clientes potenciales

Además de todo esto, agregue un formulario de captura de leads con un botón de llamada a la acción (CTS) configurado en su sitio web. Capture las direcciones de correo electrónico utilizando cualquiera de las principales herramientas en línea, incluidas SumoMe, GetSiteControl o Hello Bar. Después de haber logrado atraer a un buen número de visitantes a su sitio web, comience a probar una variedad de botones de CTA en sus formularios de captura de clientes potenciales. Aunque los botones “Registrarse” y “Suscribir ahora” funcionan bastante bien, pero también puedes probar algunas variaciones como “Más información” y “Ver cómo funciona”, etc., para descubrir qué funciona mejor para usted.

  1. Emplee marketing efectivo

Las técnicas de mercadotecnia efectivas merecen un artículo o tal vez un libro en sí mismo, sin embargo, cuando cubrimos un tema tan amplio como este, nos gustaría tocar los conceptos básicos para que luego pueda desarrollarlos.

SEO

Más que una simple palabra de moda SEO o Search Engine Optimization es una de las herramientas de marketing más importantes y codiciadas para cualquier empresa que necesite desarrollar su presencia en línea. El SEO, sin embargo, es mucho más complicado que simplemente algunas palabras clave para fortalecer su contenido. Implica atraer enlaces y hacerse visible en respuesta a consultas relevantes. Cree su página de Google My Business, identifique las palabras clave que sus consumidores objetivo pueden buscar y profundice en el mundo en evolución de SEO para ayudarlo a clasificar su negocio más alto y hacerlo más visible para el mundo.

Content Marketing

Para las páginas de resultados de SERP o Search Engine, Google tiene en cuenta alrededor de 200 factores. Qué tan recientemente se publicó su contenido y qué tan útil y qué calidad tiene su contenido, son solo dos de estos factores. Content Marketing es una técnica en la que comercializa o promociona su negocio al compartir periódicamente contenido útil y de calidad con el público objetivo. Tiene el potencial de mejorar la visibilidad de su negocio y de establecerlo como una autoridad de respeto y credibilidad en su industria.

Aproveche las redes sociales

¡De hecho, esto debería estar en la parte superior de la lista! ¿Quién no tiene una cuenta de redes sociales hoy? Al igual que cualquier otro aspecto del marketing, el marketing en redes sociales también necesita una estrategia adecuada. Ponga tanta información sobre usted como sea posible en todos los canales de redes sociales populares y esté activo. Cuando responde en sus canales de redes sociales, le está diciendo a su cliente que se preocupa por ellos y que cumplirá sus promesas.

Pague las promociones

No hay almuerzos gratis en este mundo, puede sonar como un cliché para ti, pero eso no impide que sea cierto. Cuando paga por la promoción de su empresa, marca, producto o servicios, lo hace todo fácilmente visible para la audiencia relevante al ayudarlo a destacarse del resto, y al ayudarlo a mantenerse a la vanguardia de su posible futuro. clientes. El marketing de pago incluye SEM, anuncios de banner, anuncios en las redes sociales y mucho más. Sin embargo, cuando pagas por algo, es importante que vigiles los rendimientos que obtiene de él.

  1. Venderlo bien

Así que ha creado un sitio web fabuloso y lo está ayudando a capturar una buena cantidad de clientes potenciales, pero su trabajo no termina ahí. Necesitará nutrir estos clientes potenciales a través de una venta. El hecho es que no todos los clientes objetivo van a terminar en su sitio web, ni todos estarán expuestos a sus esfuerzos en marketing digital. Para asegurarse de que aprovecha estos clientes considere lo siguiente.

Haga seguimiento a través de correos electrónicos

Ponga una campaña estratégica de correo electrónico en su lugar. Una vez que las personas abandonan sus direcciones de correo electrónico, debe poner en marcha una campaña automatizada de asistencia técnica que consiste en:

  • Alrededor de 3 a 4 correos electrónicos salieron en un período de dos a tres semanas.
  • Una o dos páginas de destino que son exclusivamente específicas de la campaña

El primer mensaje debe ser un mensaje de bienvenida que le presente a usted y a sus servicios, el siguiente mensaje debe tener algún valor e información con una CTA que los vincule a una página de aterrizaje determinada, y así sucesivamente.

Utilice el teléfono bien

¡Es sorprendente cómo muy pocas personas son realmente buenas haciendo llamadas telefónicas, particularmente cuando la llamada telefónica es efectivamente un argumento de venta! Debes ser profesional, pero no parecer un robot leyendo un guión tampoco. A veces, vender su producto a través de una llamada telefónica es imposible. ¡Programe una reunión! Sea cortés y agradézcales por el tiempo que pasaron hablando con usted, independientemente de cómo haya sido la conversación.

Conocer en persona

Esto puede ser un poco intimidante, incluso más que una llamada telefónica, especialmente si no está acostumbrado. Vaya preparado, con una cantidad decente de investigaciones de antecedentes sobre el cliente potencial y aborde puntos clave, como la forma en que una aplicación puede ayudar a su negocio, cuáles son los beneficios únicos que resultarán fundamentales para ellos y cómo una aplicación haría maravillas para su negocio. línea de fondo. Sé nítido, claro y seguro. Déjelos hablar también, y responda con confianza.

  1. Disfrute en autopromoción descaradamente

¡Un viejo, pero definitivamente un regalo! El arte de venderse es cada vez más sutil y pulido a medida que el mercado evoluciona. En los sitios web, es bastante común que los desarrolladores dejen un enlace a su cartera o sitio web. Del mismo modo, los revendedores de aplicaciones móviles deben tratar cada aplicación que construyen como un medio para promocionarse y atraer a más clientes. Deje un enlace en cada una de sus plantillas para que los nuevos clientes puedan contactarlo cuando lo desee.

  1. Soporte post-venta

Como revendedor, su trabajo y la relación que tiene con su cliente no termina en la venta. Es con grandes esfuerzos que habría completado la venta, pero ¿de qué le serviría si los clientes lo abandonan a usted y a la aplicación en un par de meses? Ofrezca a sus clientes un servicio posventa ejemplar ayudándolos a comercializar su aplicación, ayudándoles a aumentar el número de descargas, capacitándolos para utilizar la plataforma y actualizando el contenido cuando lo necesiten, informándoles sobre cuándo y qué enviar como notificaciones automáticas. y mantenerlos actualizados con los últimos conocimientos sobre la industria a través de boletines informativos.

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